Toutes les entreprises souhaitent figurer dans les meilleurs articles du secteur. Cela vous permet d’obtenir davantage de liens retour et de visibilité à partir de sites Web bien classés pour des mots clés tels que « meilleurs outils X » ou « meilleurs produits pour X ».
Le problème, c’est que l’approche des articles de fond est assez compliquée. Vous devez identifier les bons articles de presse, ainsi que les bons prospects à qui présenter votre entreprise. Votre courriel froid doit apporter de la valeur et être convaincant. En outre, le succès de votre prospection dépend beaucoup des tactiques de négociation que vous utilisez.
Lorsque je travaillais pour Hunter, l’approche des articles de presse était la tactique de création de liens qui nous apportait les meilleurs résultats. Par exemple, lors de notre dernière campagne, nous avons obtenu ces résultats en moins de trois mois avec une seule personne impliquée dans le processus :
96 nouveaux liens provenant de 54 domaines
33 nouvelles mentions dans des articles sur les produits
17 positions améliorées dans d’autres articles de presse
Dans ce guide, je vais vous expliquer comment utiliser cette technique pour obtenir des dizaines de liens et de mentions pour votre site Web en un rien de temps.
Je vous donnerai également quelques conseils pour améliorer vos chances de réussite.
Étape 1. Trouvez des articles de presse pertinents
La première étape du processus de recherche de listicles consiste à définir vos cibles.
Il y a trois types principaux de listicles qui fonctionnent bien pour cette tactique. Vous pouvez choisir celui qui vous convient le mieux ou cibler plusieurs catégories en même temps (il n’y a pas de règles strictes) :
Meilleures options – Listes de produits, de services ou d’entreprises réunies par un seul sujet. Il peut s’agir d’une liste des meilleurs outils de référencement, des meilleurs logiciels pour les recruteurs, etc.
Autres options – Listes de comparaisons axées sur un secteur, un sujet ou un problème spécifique. Le listicle d’Aura sur les meilleurs concurrents de LifeLock en est un excellent exemple.
Guides contenant des listes – Les guides contiennent souvent des listes. Par exemple, le guide Ahrefs sur la recherche d’adresses électroniques comprend des conseils sur la recherche d’adresses électroniques. L’un de ces conseils consiste à utiliser des services de recherche d’adresses électroniques et l’auteur, Nick Churick, partage une liste des meilleurs outils qu’il a testés.
Une fois que vous avez choisi une catégorie (ou plusieurs), réfléchissez aux mots-clés et aux sujets que vous pouvez utiliser pour trouver des articles de fond dans lesquels votre produit ou service a sa place. Combinez-les ensuite avec ce que l’on appelle des modificateurs (les mots couramment utilisés dans les articles de fond).
J’ai remarqué que ces modificateurs sont présents dans les titres de la plupart des articles : best, top, revue, liste, outils, gratuit.
Voici quelques exemples de requêtes qui pourraient fonctionner :
Articles sur les meilleures options : meilleur outil de recherche d’emails, meilleurs outils de référencement, meilleurs restaurants à New York, etc.
Articles sur les options alternatives : meilleures alternatives de Hunter, meilleures alternatives d’Ahrefs, etc.
Ensuite, recherchez ces termes dans Google et utilisez la barre d’outils SEO d’Ahrefs pour exporter les résultats. Répétez le processus pour les autres mots-clés de votre liste, puis fusionnez tous les CSV en un seul.
Si vous le souhaitez, vous pouvez accélérer ce processus en utilisant Keywords Explorer d’Ahrefs. Il suffit de saisir vos mots-clés, de cliquer sur « Exporter » et de choisir l’option « Inclure les SERP ».
Étape 2. Nettoyez et segmentez les prospects
À ce stade, vous pouvez avoir des centaines, voire des milliers de pages dans votre CSV principal. Vous devez donc nettoyer la liste pour pouvoir vous concentrer sur les articles de liste les plus pertinents et les plus utiles.
Vous pouvez commencer par un nettoyage de base : supprimez les doublons en vrac et supprimez tous les sites Web à faible DR. Dans le mien, je supprime toujours tous les sites Web ayant un DR de 30 ou moins.
Comme les fichiers d’exportation d’Ahrefs incluent ces données, c’est assez facile à faire dans Excel ou Google Sheets.
Ensuite, vérifiez manuellement ce qui reste : supprimez les pages qui ne sont pas des articles de référencement et supprimez également les articles de référencement qui ne correspondent pas à vos besoins. En option, vous pouvez supprimer les articles de liste ayant un faible trafic (là encore, les exportations d’Ahrefs incluent ces données).
Une fois que vous avez nettoyé la liste, il est temps de procéder à la segmentation. Je suggère d’ajouter les balises suivantes à votre CSV pour segmenter les prospects :
- · Les articles de liste où votre produit ou service n’est pas mentionné.
- · Votre entreprise est mentionnée, mais sans lien.
- · Vous êtes mentionné, mais en dessous de vos concurrents.
Voici à quoi ressemble mon fichier après la segmentation :
Note de l’éditeur :
Si vous voulez accélérer et automatiser ce processus, envisagez de segmenter pendant la phase de prospection avec les opérateurs de recherche Google.
Par exemple, en ajoutant « nom du produit » à votre recherche, vous trouverez les articles qui mentionnent déjà votre produit. Et en ajoutant – « nom du produit », vous trouverez ceux qui ne mentionnent pas votre produit.
Étape 3. Trouvez des informations de contact
Il est maintenant temps de trouver les décideurs qui se cachent derrière les URL que vous avez collectées. Il est essentiel de consacrer suffisamment de temps à cette partie du processus, car le succès de la campagne dépend des personnes que vous contactez. La formule « contacter les bonnes personnes, avec la bonne offre, au bon moment » fonctionne toujours. Et les « personnes » jouent un rôle important à cet égard.
Après avoir envoyé des centaines d’e-mails de prospection pour des listicles, j’ai remarqué que j’obtenais les meilleurs taux de réponse auprès des rédacteurs de blog et des gestionnaires de contenu. Souvent, ce sont les rédacteurs qui ont créé un article spécifique. Faites donc de ces postes votre cible principale.
Pour commencer, trouvez les noms complets de vos prospects sur LinkedIn et ajoutez-les à votre document.
Par exemple, si je contactais Ahrefs, je m’adresserais probablement à son responsable du contenu, Joshua Hardwick.
Ensuite, si vous utilisez Google Sheets, vous pouvez utiliser Hunter pour Google Sheets pour automatiser le processus de recherche d’adresses électroniques. Tout ce que vous avez à faire est de lui fournir les colonnes contenant les noms et prénoms, les domaines et les noms de société de vos prospects, et il fera le reste.
Si vous n’utilisez pas Google Sheets, vous pouvez utiliser Bulk Email Finder pour rechercher des e-mails. Vous devrez télécharger un CSV dans l’application, puis vous pourrez exporter le résultat.
Recommandation :
Pour simplifier le processus et trouver les adresses électroniques des seuls auteurs des articles, vous pouvez utiliser Author Finder dans le même module complémentaire ou dans l’application. Tout ce dont vous avez besoin pour trouver l’adresse électronique de l’auteur d’un article est l’URL de l’article.
Étape 4. Préparez la copie de l’e-mail
Laissez-moi deviner : vous voulez une mention dans le listicle, plus de visibilité auprès du public de votre prospect et, en plus, un lien retour.
N’oubliez pas que le fait de demander beaucoup sans rien donner en retour diminue vos chances d’obtenir quelque chose.
Avant d’écrire quelque chose comme « Hé ! J’ai un outil génial à ajouter à votre article. Pouvez-vous me mentionner avec un lien retour ? », réfléchissez à ce que cela peut leur apporter.
Vous devez apporter de la valeur. Pas de valeur = pas d’argumentaire.
Ce sont les règles du jeu de la sensibilisation aux articles de presse.
Laissez-moi vous montrer deux exemples de présentation et ce que j’entends par apporter de la valeur.
Exemple n° 1
Voici l’un des modèles qui m’a permis de générer des dizaines de mentions. Quel est le secret ?
Au lieu de me concentrer sur le caractère fantastique de mon outil et de décrire toutes ses caractéristiques en détail, je me suis concentré sur la valeur. En d’autres termes, ce que le rédacteur du blog obtiendrait après avoir mentionné mon produit.
J’ai inclus trois avantages essentiels dans mon argumentaire :
- Si le rédacteur acceptait mon offre, il ferait automatiquement partie de notre programme d’affiliation et obtiendrait des revenus récurrents grâce à cette mention.
- J’ai offert aux blogueurs un généreux paquet de demandes gratuites de Hunter qu’ils pourraient utiliser pour leurs campagnes de prospection à froid.
- J’ai proposé d’aider à fournir des informations pour le listicle. (Il est vrai que de nombreux blogueurs sont très occupés et ont souvent des calendriers de mise à jour du contenu établis. Si vous ne voulez pas attendre un an pour la prochaine mise à jour, proposez votre aide).
Exemple n° 2
J’ai envoyé ce modèle à l’éditeur du blog, dont le site a publié un guide détaillé sur la recherche d’adresses électroniques. Il a mentionné notre outil sans lien retour. En outre, les informations contenues dans cet article étaient un peu dépassées.
Dans cette présentation, mon message clé était axé sur l’aide à la mise à jour du guide, car le trafic organique avait chuté dernièrement. J’ai confirmé mon point de vue avec une capture d’écran d’Ahrefs.
L’intérêt de l’offre était de les aider à obtenir de meilleurs classements.
Je recommande de passer beaucoup de temps à personnaliser vos e-mails à un niveau élevé au lieu de faire de la prospection générique. Plus vous investissez d’efforts dans le texte de l’e-mail, meilleurs sont les résultats que vous pouvez obtenir.
Pour cette campagne, nous avons utilisé deux approches différentes :
- Entièrement manuelle et personnalisée – Parfois, il fallait jusqu’à 30 minutes pour rédiger un e-mail. Oui, cela prend du temps, mais le taux de réponse était incroyablement élevé (plus de 50 %).
- Automatisé avec une touche personnelle – Nous avons automatisé certains lots d’e-mails avec Hunter Campaigns, un outil gratuit d’automatisation de la prospection à froid. Lors de la segmentation des prospects, vous remarquerez de nombreuses similitudes entre les listicles. Vous pouvez personnaliser la copie à l’échelle avec des attributs personnalisés et des éléments brise-glace pour ces campagnes.
N’oubliez pas non plus d’envoyer des suivis. Ils permettent d’augmenter le taux de réponse.
Faites en sorte que vos suivis soient courts et aillent droit au but. N’envoyez pas plus de deux suivis à un même prospect. Cela vous évitera d’avoir l’air désespéré et ennuyeux.
Vous pouvez programmer des rappels pour envoyer des suivis dans X jours directement dans votre Gmail ou configurer des suivis automatiques avec un outil d’automatisation de la prospection.
Étape 5. Négociez de manière proactive
Dans un monde parfait, vous envoyez votre argumentaire et recevez immédiatement le message suivant : « Ça a l’air génial, je viens de mettre à jour mon article ! ».
Dans le monde réel, les choses fonctionnent différemment. Lorsque vous envoyez des courriels à froid pour obtenir des liens, des postes d’invités ou des placements d’articles, n’oubliez pas qu’on vous demandera souvent de fournir une valeur égale ou même supérieure en retour.
Certains éditeurs de sites Web peuvent même demander un paiement :
Je ne recommande pas de payer pour des placements dans des listicles pour plusieurs raisons :
- Si l’éditeur accepte la soumission uniquement pour le paiement, il ne se soucie pas de la qualité des produits listés. Tout ce qui les intéresse, c’est l’argent rapide.
- Si votre produit est déjà listé et que vous voulez ajouter un lien retour, cela peut être risqué. Google prévient explicitement qu’il considère l’achat de liens comme un stratagème de liens. Si vous voulez respecter à 100 % les directives de Google, vous ne devriez pas acheter de liens.
- Souvent, les sites Web demandent le paiement à plusieurs reprises. Cela signifie qu’ils peuvent présenter votre produit ou service dans un article pour une durée limitée. Si vous voulez prolonger le placement, vous devez continuer à payer.
Les négociations sont l’une des parties les plus complexes de la diffusion de listicles. Vous avez investi des tonnes de temps dans la recherche, la prospection et la préparation de la séquence. Mais un mot de travers ou un manque de flexibilité dans les négociations peut vous coûter un prospect.
Voici quelques conseils qui m’ont aidé à conclure les négociations les plus difficiles (par exemple HubSpot, qui a des normes éditoriales assez élevées) :
· Soyez flexible – Ne dites pas non tout de suite ; essayez toujours de trouver un terrain d’entente.
· Fournissez des réponses rapides – Vous avez de grandes chances de figurer dans les listicles si vous répondez à vos prospects tout de suite ou au moins le jour même. N’attendez pas trop longtemps.
· Faites quelque chose pour eux – Aidez à faire connaître l’article mis à jour, partagez des conseils dans votre domaine d’expertise, fournissez un lien retour à partir de votre prochain article invité, etc.
· Assurez toujours un suivi – Les gens sont occupés et ils peuvent vous oublier- ce n’est pas grave. S’ils ont montré de l’intérêt pour votre offre, n’hésitez pas à leur rappeler votre existence.
Dernières réflexions
La sensibilisation aux listes de diffusion n’est pas difficile.
Vu le nombre de conseils donnés dans l’article, cela peut sembler être le cas. Mais une fois que vous avez pris le coup de main, tout se met généralement en place.
Je ne dis pas que vous pouvez le faire sans effort. Vous devez encore faire beaucoup de travail pour collecter des prospects de haute qualité, trouver des décideurs, préparer une séquence de sensibilisation de valeur, etc. Mais ce n’est pas la tâche impossible que beaucoup pensent.
Si votre campagne se déroule bien, vous pouvez la rendre pérenne en surveillant les nouveaux articles de presse avec les alertes Ahrefs. Voici un exemple d’alerte qui surveille les nouveaux articles dont le titre contient » meilleur outil de recherche d’emails » sur des sites dont le DR est de plus que 30 et ayant plus de 1 000 visites mensuelles :
