Prospection commerciale : 25 conseils pour réussir avec Divi

Déc 19, 2022 | Prospection commerciale

Réussir une prospection commerciale peut être l’un des meilleurs moyens d’augmenter les revenus et d’attirer plus de clients pour votre entreprise. L’utilisation de Divi facilite grandement le processus en fournissant une plate-forme (et un écosystème) puissante pour créer votre boutique en ligne de haut en bas, y compris des centaines d’outils à portée de main pour optimiser vos ventes pour des rendements énormes.

Dans cet article, nous partagerons quelques conseils efficaces et éprouvés que vous (ou toute entreprise) pouvez utiliser pour réussir une vente en ligne avec Divi.

Voici les 25 Conseils pour réussir une vente en ligne avec Divi .

Les 25 conseils à suivre pour une meilleure prospection commerciale

Commencez à planifier longtemps à l’avance

Commencez à planifier longtemps à l'avanceLa première étape de toute vente bien gérée est la planification. Si vous n’en avez jamais fait auparavant, vous serez peut-être surpris de la quantité de travail nécessaire. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous orienter dans la bonne direction.

Dans de nombreux cas, la création d’une vente en ligne simple et efficace a tendance à générer un rendement beaucoup plus élevé que d’essayer de forcer des tactiques ou des outils de marketing qui ne correspondent vraiment pas à vos compétences ou à vos objectifs. Ce n’est pas parce que cela peut être fait que cela doit être fait. En général, respectez les méthodes dont vous êtes sûr qu’elles fonctionneront pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez toujours apporter des améliorations pour votre prochaine vente.

Si vous débutez, il n’y a pas de honte à utiliser les mêmes techniques que d’autres entreprises similaires de votre créneau ont trouvées efficaces. Notre gros conseil ici est de tout noter et de créer un calendrier de production pour tout ce que votre vente implique. Ensuite, procédez à l’ingénierie inverse d’un calendrier pour que tout soit fait à l’avance. Cela ne peut pas se faire à la dernière minute. Pour bien faire les choses, vous devrez commencer le plus tôt possible par rapport à votre date cible.

Déterminez les détails essentiels de la vente

Déterminez les détails essentiels de la venteIl y a quelques détails essentiels que vous devrez régler avant de pouvoir faire tout le reste :

  • Déterminez quand la vente commencera et combien de temps elle durera. De nombreuses personnes et entreprises organisent des ventes en synchronisation avec les saisons de l’année ou avec les vacances. Comme une « vente d’été » ou une « vente du vendredi noir » qui a lieu chaque année immédiatement après la fête de Thanksgiving aux États-Unis.
  • Déterminez ce qui sera en vente et dans quelle mesure il sera réduit. Cela va probablement être différent pour chacun en fonction de son activité spécifique. Cependant, si vous voulez attirer l’attention des gens, vous voudrez choisir des produits avec une grande marge et les marquer aussi bas que vous pouvez vous le permettre. Les remises de 50% et plus sont vraiment accrocheuses. C’est là que les produits numériques sans frais généraux par unité peuvent vraiment briller !

Identifiez les tâches et les défis techniques

Identifier les tâches et les défis techniquesCeux-ci ne sont pas facilement reconnaissables au début du processus. Ils se révèlent lorsque vous commencez à travailler sur votre vente. Au fur et à mesure que votre vision commence à prendre forme, vous voudrez conserver une liste courante de tout ce dont vous avez besoin pour concevoir, écrire, coder ou construire afin de la réaliser. Le temps et les ressources nécessaires pour faire toutes ces choses détermineront à quel moment vous devez commencer le travail de production.

Voici quelques exemples (mais loin d’être une liste complète):

  • Page de destination de vente – Divi est livré avec plus de 2 000 mises en page , dont des centaines sont des pages de destination conçues par des professionnels. Et notre communauté a des milliers de landing pages supplémentaires disponibles sur la Divi Marketplace !
  • Section compte à rebours – Pour cela, vous pouvez bien sûr utiliser le propre module de compte à rebours de Divi. Cependant, si vous souhaitez des fonctionnalités de compte à rebours encore plus avancées, vous pouvez à nouveau explorer l’incroyable variété d’extensions de compte à rebours créées par notre communauté.
  • Appel à l’action de la barre supérieure – Avec le générateur de thème de Divi et les options collantes intégrées, vous pouvez facilement créer un appel à l’action de la barre supérieure. Ajoutez du contenu dynamique, des règles d’affichage conditionnelles, etc.
  • Appel à l’action du pied de page en expansion – Cela aussi est facilement réalisable avec les fonctionnalités Divi prêtes à l’emploi !
  • Graphiques de vente pour les articles de blog, les e-mails et les médias sociaux – Sur notre blog, nous publions des packs de mise en page chaque semaine. Lorsque nous le faisons, nous donnons gratuitement des éléments de conception tels que des images et des illustrations. Tous sont libres d’utilisation pour n’importe quoi.
  • Publicités pour Google, YouTube, Facebook, Instagram, etc. – Bien que ce ne soit pas un domaine dans lequel Divi aide directement, vous pouvez à nouveau utiliser n’importe lequel de nos éléments de conception gratuits pour tout ce que vous voulez.
  • Actifs de vente pour les spécialistes du marketing affilié – Même idée que les autres points graphiques / actifs ci-dessus.

Concevez votre entonnoir de vente du début à la fin

Concevez votre entonnoir de vente du début à la finUn entonnoir de vente représente le chemin d’achat que quelqu’un emprunte pour passer de votre contenu « haut de l’entonnoir » (tel que des publicités ou des médias sociaux) à votre page de vente, puis au-delà du point de conversion. Un entonnoir de vente doit être optimisé pour rendre l’achat de vos produits aussi simple, rationalisé et excitant que possible.

La plupart des entonnoirs de vente nécessiteront au moins les pages suivantes :

  • Page de destination (ou page de vente)
  • Page du panier – avec des ventes incitatives
  • Page de paiement
  • Page d’upsell/downsell (optionnel)
  • Page de remerciement – ​​avec ventes incitatives

Avec Divi, vous pouvez concevoir toutes les pages nécessaires à votre entonnoir de vente (ou choisir parmi des centaines de mises en page prédéfinies). Et vous pouvez utiliser un plugin d’entonnoir comme CartFlows pour aider à rationaliser le processus.

Page de destination

Page de destinationLa page de destination (ou page de vente) est une étape critique dans l’entonnoir de vente. C’est votre chance d’impressionner vos visiteurs avec vos offres incroyables et de les amener à cliquer sur ce bouton d’achat. Divi propose des centaines de mises en page de page de destination prédéfinies incluses dans la bibliothèque parmi lesquelles vous pouvez choisir. Ou profitez de notre vente Cyber ​​​​Monday et obtenez un pack de mises en page de page de destination exclusives optimisées pour la conversion.

Et bien sûr, il existe de nombreuses mises en page conçues par la communauté sur le Divi Marketplace. Vous pouvez les ajouter à votre site en quelques clics. Nous aurons plus à dire sur votre page de destination ci-dessous.

Page du panier

Page du panier

Page du panierNormalement, dans WooCommerce, les visiteurs visiteront la page du panier avant de se diriger vers la page de paiement. Dans certains cas, ce n’est pas une expérience utilisateur idéale car cela ajoute une étape apparemment inutile dans de nombreux cas. C’est une bonne occasion d’inclure un mini panier dans votre en-tête ou votre barre latérale afin que les utilisateurs puissent voir l’article de leur panier en temps réel et accéder directement à la page de paiement.

Cependant, si vous souhaitez tirer pleinement parti de la page du panier, vous voudrez certainement inclure les ventes incitatives. Les ventes incitatives sont des produits connexes que le client peut vouloir ajouter à son panier. C’est une excellente occasion de vendre plus de produits à des clients déjà investis dans vos produits.

Voici un exemple de page de panier d’une des mises en page incluses dans les mises en page WooCommerce pour Divi . Remarquez les ventes incitatives présentées dans la barre latérale de droite sous « Vous aimerez peut-être aussi… ».

Page de paiement

La page de paiement est la prochaine page d’entonnoir de vente qui peut facilement être conçue à l’aide des modules Theme Builder et WooCommerce de Divi. Il est important de bien réfléchir aux éléments que vous incluez sur cette page.

Vous voudrez peut-être inclure des témoignages pour aider à conclure l’affaire sur la page de paiement. Comme il s’agit de la page que la plupart des gens quitteront probablement (peut-être qu’ils ont des doutes), c’est aussi une excellente occasion d’ajouter une fenêtre contextuelle sur l’intention de sortie qui leur donne un code de coupon qui pourrait les pousser à bout.

Page de paiementDe plus, c’est toujours une bonne idée d’avoir un plan de suivi en place pour ceux qui abandonnent leur panier, comme un e-mail automatisé qui leur rappelle de revenir à leur panier. Ou vous pouvez avoir une fenêtre contextuelle personnalisée qui s’affiche chaque fois qu’ils reviennent sur le site et qui inclut une remise s’ils achètent maintenant. Divi a des options de condition intégrées pour afficher ou masquer des éléments en fonction du fait qu’un utilisateur visite une page de panier mais n’a pas effectué d’achat. Et il existe des produits comme Hide & Show Pro sur le Marketplace qui étendent ces fonctionnalités pour vous donner encore plus de contrôle sur le contenu conditionnel.

Checkout Page Checkout Page
Page de vente incitative/descendante

La page Upsell/Downsell est une étape importante dans l’entonnoir. Il s’agit de la page vers laquelle les utilisateurs sont redirigés après avoir effectué un achat. Une page de vente incitative n’a pas besoin d’avoir beaucoup de contenu. Il doit simplement présenter une autre offre qui pourrait les intéresser. Par exemple, si un client vient d’acheter un abonnement de base, vous pouvez proposer un abonnement à vie avec une remise importante sur la page de vente incitative.

Construire une page Upsell ou Downsell dans Divi est extrêmement facile car vous n’auriez besoin que d’une image/vidéo, d’un bloc de texte et de quelques boutons. Si le client décide d’accepter les ventes incitatives, vous devez rendre ce processus transparent afin que le client n’ait pas à refaire tout le processus de paiement. Si le client refuse la vente incitative, vous pouvez le rediriger vers la page de remerciement.

Page de remerciement

Page de remerciementLa page de remerciement est la dernière étape de l’entonnoir de vente. Mais ne manquez pas l’occasion d’inclure également plus de ventes incitatives ou de ventes inférieures sur cette page. N’oubliez pas qu’ils aiment déjà vos produits, ce sont donc des clients déjà qualifiés à qui vous vendez. En fait, dans de nombreux cas, votre page de remerciement peut être votre principale page de vente incitative.

Voici un exemple de page de remerciement avec une vente incitative pour mettre à niveau leur adhésion à prix réduit.

Pour en savoir plus, consultez ce pack de mise en page d’entonnoir de guide gratuit qui comprend une mise en page de page de destination pour un opt-in d’offre gratuite par e-mail et une page de remerciement avec des ventes incitatives.

Créez un plan de production de contenu

Créez un plan de production de contenuÀ chaque vente, il y a beaucoup de contenu. Le contenu que vous produisez doit passer par plusieurs phases, donc plus vous commencez tôt, mieux c’est. La première phase de mise en place de votre plan de contenu se concentre sur la phase de découverte. Le contenu sera votre façon d’informer votre public de la vente, vous voudrez donc vous assurer que le message est aussi clair que possible. Il ne s’agit pas de volume, mais de qualité. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser avant de commencer à planifier votre contenu :

  1. Quel est le message principal de ma vente ?
  2. Quel est le CTA principal de ma vente ?
  3. Qui est-ce que je cible ?
  4. Comment chaque élément de contenu alimente-t-il ou fait-il progresser les visiteurs dans mon entonnoir de vente ?

Ce sont toutes des questions auxquelles vous voudrez probablement répondre avant de commencer à créer votre contenu. De cette façon, vous saurez exactement à quoi servira chaque élément de contenu.

Une fois que vous avez une vision claire de votre vente et de la manière dont votre contenu s’y rapporte, vous pouvez commencer à planifier votre contenu et commencer la production. Vous souhaiterez créer une stratégie harmonisée pour tous les formats de contenu que vous utilisez :

  • Billets de blog
  • E-mails
  • Messages sociaux
  • Les publicités
  • Et (potentiellement) plus

Préparez votre site pour le trafic

Préparez votre site pour le traficPour que toute vente en ligne soit réussie, votre site doit être optimisé pour la performance et la vitesse. Après tout, vous allez, espérons-le, obtenir une augmentation massive du trafic. Et la dernière chose que vous voulez faire est d’avoir une page de vente ou une page de paiement à chargement lent. Ou, pire encore, l’ensemble de votre site pourrait planter à cause d’un mauvais environnement d’hébergement. Nous proposons un hébergement optimisé Divi via nos partenaires d’hébergement sélectionnés. Bien que vous deviez toujours vous assurer que votre plan correspond au trafic que vous attendez, vous pouvez au moins commencer avec un fournisseur d’hébergement qui est censé fournir des performances haut de gamme pour les sites Web Divi. Nous avons également créé une excellente ressource pour accélérer votre site Web Divi sous tous les angles.

Impliquez votre communauté dans la prospection commerciale

Impliquez votre communauté dans la prospection commercialeC’est toujours une bonne idée d’impliquer votre communauté dans la prospection commerciale. C’est l’équivalent numérique du marketing de bouche à oreille. Les gens se rapportent aux gens, donc impliquer votre communauté dans votre vente suscitera de l’intérêt. Ils sont votre public, et plus tôt vous les impliquez, plus tôt votre public cible prend connaissance de la vente que vous envisagez.

Il existe différentes façons d’impliquer votre communauté. Voici quelques idées:

  • Menez une enquête , formelle ou informelle via de simples conversations, sur ce qu’ils aimeraient retirer d’une vente. Quels produits les intéressent le plus et pourquoi. Toutes les informations que vous pouvez obtenir ici sur ce qui fera bouger l’aiguille lors de votre vente seront utiles.
  • Encouragez la participation de la communauté à votre vente. Cela peut être fait avec une remise spéciale, un cadeau ou un autre avantage uniquement pour votre communauté existante.
  • Incitez à partager la vente en dehors de votre communauté existante. Cela peut être fait avec un cadeau, un concours ou quelque chose de similaire.

Formez des partenariats

Former des partenariatsL’un des meilleurs moyens d’améliorer votre prospsection commerciale de vente consiste à utiliser des partenariats pour augmenter la valeur de votre offre. Un bon exemple est un ensemble de produits similaires pour le prix d’un. Il s’agit d’une situation de type gagnant-gagnant-gagnant qui :

  1. Vous aider à booster vos ventes
  2. Aidez vos partenaires à augmenter leurs ventes
  3. Aidez votre public à tirer le meilleur parti de ses achats

Les partenariats renforcent votre vente. Les gens veulent en avoir pour leur argent, donc meilleure est votre offre, plus vos ventes augmenteront de manière organique. Il existe différents types de partenariats que vous pouvez créer, mais vous devez vous assurer que les produits qu’ils ajoutent sont complémentaires à votre vente principale.

Mobilisez vos affiliés

Mobilisez vos affiliésLes affiliés sont également un excellent moyen d’impliquer votre communauté dans votre vente. Les affiliés font un pourcentage sur chaque achat qu’ils vous envoient, il est donc logique que vous souhaitiez informer vos affiliés de la vente à l’avance. De cette façon, ils peuvent utiliser cette incitation supplémentaire dans leurs propres stratégies de marketing.

Sponsorisez le contenu des influenceurs

Sponsoriser le contenu des influenceursSemblable aux affiliés, le contenu sponsorisé vous permet d’atteindre un public étendu via des canaux de contenu détenus et exploités par d’autres. Même à petite échelle, cette technique peut être très efficace. Les personnes disposant d’une plate-forme faisant partie de votre public cible ont établi une certaine connexion avec leur public et sont plus susceptibles de participer à une vente si les informations proviennent directement d’une personne qu’elles suivent.

Organisez un cadeau

Organisez un cadeauLes cadeaux sont un excellent moyen d’impliquer votre communauté dans la prospection commerciale et de les encourager à partager votre vente avec d’autres. Vous leur donnez la chance de gagner quelque chose, tout en bénéficiant des conditions requises pour participer au concours, telles que le partage de votre vente sur les réseaux sociaux, l’abonnement à votre newsletter, l’activation d’une notification de navigateur et de nombreuses autres actions potentielles de stimulation des ventes.

Créez une page de destination spécifique à la vente

Créer une page de destination spécifique à la venteAucune vente n’est complète sans une page de destination appropriée . Et pour être clair, cela devrait être une page de destination différente et unique de votre page normale.

Lors de la construction de votre landing page avec Divi , vous n’avez pas à repartir de zéro. Nous avons une tonne de mises en page de page de destination prédéfinies qui peuvent servir de base à votre page de destination. Ou vous pouvez effectuer une recherche sur notre Divi Marketplace pour trouver encore plus de pages de destination spécifiques à la vente, comme celle-ci .

Une bonne combinaison des trois ci-dessus, et bien sûr une bonne offre commerciale, est ce qui rend une page de destination efficace. Il existe des tactiques largement utilisées que vous pouvez utiliser. Passons en revue.

Test A/B

Test A/BL’efficacité de votre page de destination est mesurable grâce à des tests A/B. Les chiffres ne mentent pas. Si la page de destination A obtient un taux de conversion plus élevé que la page de destination B, cela signifie que l’UX, la copie et la conception font un meilleur travail sur la page de destination A.

Divi Leads fait partie de Divi et vous permet d’effectuer sans effort des tests fractionnés sur votre page de destination. Il vous permet de modifier tout ce que vous voulez et d’avoir des données à votre disposition dès qu’elles sont disponibles.

Preuve sociale à travers des témoignages

Preuve sociale à travers des témoignagesLa preuve sociale est une autre partie importante de votre page de destination, à la fois en termes de conception et d’expérience utilisateur. Les gens ont tendance à se rapporter aux gens plus qu’autre chose. C’est pourquoi les témoignages sont si efficaces et peuvent constituer un excellent ajout à votre page de destination.

Divi a un module de témoignage intégré que vous pouvez utiliser, mais il existe également une très bonne extension Divi appelée Divi Testimonial Extended sur Divi Marketplace. Cette extension vous offre plus de 20 mises en page de témoignages + vue curseur et grille !

Compte à rebours pour l’urgence

Compte à rebours pour l'urgenceL’une des choses qui rend une vente si convaincante est la restriction de temps qui lui est appliquée. Quelle que soit l’offre que vous proposez, ce n’est que pour une durée limitée. Alors pourquoi ne pas le souligner ? Vous pouvez utiliser un compte à rebours pour ajouter de l’urgence à votre page de destination.

Nous avons un module de compte à rebours Divi intégré , mais il existe également une excellente extension Divi, appelée Divi Timer Pro , sur Divi Marketplace qui vous permet de personnaliser davantage le compte à rebours sur votre page de destination.

Images de produits engageantes

Images de produits engageantesUn autre moyen efficace d’attirer l’attention des visiteurs sur vos produits consiste à utiliser des images de produits améliorées de haute qualité. Améliorations telles que l’agrandissement de l’image , les SVG animés , les points chauds , les curseurs avant et après , et bien plus encore .

Bascule du tableau des prix

Bascule du tableau des prixCréez une bascule de contenu pour les tableaux de prix sur votre page de vente pour une expérience utilisateur optimale. Divi Flash comprend un module de basculement de contenu qui est parfait pour créer des tableaux de prix avec des boutons à bascule personnalisables comprenant 5 types et conceptions de basculement intégrés, des animations, des badges, etc.

Fournissez autant de passerelles de paiement que possible

Fournir autant de passerelles de paiement que possibleLors de l’exécution d’une vente en ligne, il est important de donner aux utilisateurs plusieurs passerelles de paiement parmi lesquelles choisir lors de la finalisation de leur commande. Mais il faut aussi prendre en compte la qualité des passerelles de paiement en amont pour s’assurer que les transferts sont efficaces et sécurisés. Étant donné que Divi fonctionne de manière transparente avec WooCommerce, voici quelques-unes des meilleures passerelles de paiement pour WooCommerce.

Et c’est toujours une bonne idée d’aider à instaurer la confiance avec les clients en mettant en évidence ces solutions de paiement sur la page de paiement. Les clients qui reconnaissent facilement une option de paiement sécurisée qu’ils ont déjà utilisée seront plus susceptibles de procéder à l’achat.

Optimisez vos fonctionnalités de prospection commerciale des sites électronique

Optimisez vos fonctionnalités de prospection commerciale des sites électroniqueEn général, les sites de commerce électronique sont plus difficiles à créer car ils nécessitent beaucoup plus de personnalisation, à la fois sur le back-end et le front-end. Heureusement, Divi fait beaucoup de gros travaux. Il est compatible avec WooCommerce prêt à l’emploi et vous donne un contrôle total sur la conception des mises en page de WooCommerce , y compris les modèles et les éléments de contenu dynamiques – aucun code n’est nécessaire. Mais, dans certains cas, il est logique d’utiliser un thème enfant Divi eCommerce qui intègre déjà toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin. Ou si vous avez besoin d’ajouter plus de modules, de mises en page ou de conceptions WooCommerce, il existe de nombreux produits sur le marché qui ont tout ce dont vous avez besoin et plus encore.

Woo Essential est livré avec des tonnes de mises en page, de modèles et de modules uniques WooCommerce pour vous aider à concevoir toutes les pages de commerce électronique importantes (comme la boutique, le panier, la caisse, le produit, etc.). comparaisons, mini panier et grilles de produits filtrables avancées.

WooCommerce Extended comprend également des outils puissants pour optimiser vos fonctionnalités de commerce électronique. Utilisez-le pour ajouter une barre de recherche de produits ajax pour une meilleure expérience utilisateur, une icône contextuelle de mini-panier, des affichages de produits avancés, des carrousels de produits, etc. Il comprend même une extension de gestionnaire d’onglets astucieuse pour ajouter et personnaliser de nouveaux onglets aux onglets d’informations sur les produits WooCommerce.

Optimisez le référencement de votre prospection commerciale des sites électronique

Optimisez le référencement de votre prospection commerciale des sites électroniqueSEO et marketing vont de pair. Vous ne voulez donc jamais ignorer le référencement lors de la création de contenu Web pour votre vente en ligne. Un classement élevé dans les SERP est le marketing gratuit le plus puissant que vous obtiendrez pour une boutique en ligne. Mais vous ne pouvez pas attendre de lancer une vente pour commencer à optimiser votre site pour le référencement.

Il y a beaucoup de concurrence, donc avoir une stratégie de référencement en place vous permettra de vous classer plus haut à long terme afin que vous n’ayez pas à dépenser autant en publicité payante et à endurer des nuits blanches à vous soucier de vos campagnes au coût par clic. .

Pour des résultats optimaux, nous commencerions à utiliser des techniques de référencement avancées et à optimiser votre référencement WooCommerce . L’utilisation d’un plugin SEO compatible avec Divi comme Rank Math ou Yoast vous aidera à répondre à tous les besoins de référencement sur la page pour le contenu de votre boutique en ligne. Et, si vous voulez vraiment bien paraître dans les résultats de recherche (et faire en sorte que Google vous aime), vous pouvez utiliser le plug-in Divi Schema pour optimiser vos pages de vente et de produit avec un balisage de schéma pour le contenu comme les FAQ .

Créez des notifications de vente et des CTA à l’échelle du site

Créer des notifications de vente et des CTA à l'échelle du siteDivi Theme Builder facilite plus que jamais le déploiement de contenu dynamique à l’échelle du site, comme une barre de notification de vente, des pop-ups, des en-têtes personnalisés, des modèles de page, des pieds de page, etc.

Pour les optins d’e-mail à l’échelle du site, utilisez simplement le module d’optin d’e-mail de Divi qui vous permet de personnaliser les affichages d’optin d’e-mail de manière créative et efficace pour attirer les utilisateurs dans vos campagnes d’e-mail dans le cadre de votre stratégie d’entonnoir de vente.

Si vous cherchez à créer des popups promotionnels encore plus personnalisables, le plugin Divi Overlays peut gérer cela et bien plus encore. Si vous recherchez de belles mises en page CTA, nos packs de mises en page regorgent de conceptions CTA et, avec Divi Layouts Extended , vous pouvez obtenir 25 mises en page CTA et plus de 600 mises en page supplémentaires pour vous aider à concevoir vos pages les plus importantes. De plus, vous pouvez enregistrer toutes ces mises en page et plus encore dans votre Divi Cloud pour les déployer n’importe où en quelques clics.

Créez un méga menu pour présenter le contenu de la vente

Créez un méga menu pour présenter le contenu de la venteL’en-tête d’un site Web est un endroit idéal pour mettre du contenu promotionnel. C’est quelque chose qui suit les visiteurs tout au long de leur séjour sur votre site Web, et les gens interagissent souvent avec. Pour aider à générer plus de trafic vers la page de destination de votre vente, envisagez de créer un méga menu pour votre en-tête et de dédier une colonne à votre vente. Vous pouvez utiliser l’ extension Divi Mega Pro ou DiviMenus pour étendre les possibilités de menu dont vous disposez dans Divi. Les méga menus ont tendance à avoir beaucoup plus d’espace que les menus réguliers. Cela vous offre la possibilité de concevoir une bannière de vente ou un autre CTA.

Créez un CTA de pied de page extensible

Créer un CTA de pied de page extensibleBien que ce ne soit pas absolument nécessaire, c’est quelque chose que nous avons fait et c’est un moyen facile d’augmenter l’engagement et les conversions des utilisateurs. Avec Divi, vous pouvez utiliser des conceptions de mise en page de pied de page prédéfinies sur vos modèles pour obtenir une conception de pied de page époustouflante qui peut facilement être optimisée avec un ou plusieurs CTA liés à votre vente en ligne. Vous pouvez obtenir plus de 175 conceptions de pied de page si vous achetez le pack de pieds de page pour Divi (qui se trouve être en vente au moment d’écrire ces lignes).

Créez un modèle de message spécial pour les articles de blog liés à la vente

Créez un modèle de message spécial pour les articles de blog liés à la venteDivi vous donne un contrôle total sur la conception de votre modèle d’article de blog, qui est la conception par défaut de vos articles de blog individuels. Cela vous permet d’ajouter du contenu supplémentaire lié à la vente à vos publications de manière créative. Par exemple, vous pouvez créer un CTA promotionnel collant qui flotte dans la barre latérale lorsque l’utilisateur fait défiler le contenu.

Utilisez les options de position pour créer des bannières flottantes

Utilisez les options de position pour créer des bannières flottantesMettre des bannières sur votre site Web est un excellent moyen de détourner le trafic d’une partie de votre site Web vers une autre. Vous pouvez également utiliser les options de position pour créer un effet flottant, afin que vous puissiez choisir exactement où la bannière apparaît dans votre conception. Voici un tutoriel sur la façon de créer une bannière flottante, et vous pouvez même aller jusqu’à définir des restrictions de temps sur votre bannière, comme démontré dans ce tutoriel.

Optimisez les options de partage social

Optimisez les options de partage socialLors de votre vente en ligne, vous ne voudrez pas manquer l’opportunité de faire du marketing pour vos visiteurs en partageant votre vente avec leurs amis sur les réseaux sociaux. Vous voudrez avoir un plugin de partage social puissant et facile à utiliser comme Monarch ou Divi Social Sharing Buttons . Ces plugins vous permettront d’appliquer des boutons de partage social à l’échelle du site (pour tous les réseaux sociaux populaires) dans l’ensemble de votre magasin et de vos pages de produits. Vous pouvez même personnaliser le contenu partagé pour un marketing plus ciblé afin de promouvoir votre vente.

Utilisez des options conditionnelles pour masquer/afficher le contenu de la vente en fonction de l’activité du visiteur

Utilisez des options conditionnelles pour masquer/afficher le contenu de la vente en fonction de l'activité du visiteurAvec les options d’affichage conditionnel intégrées de Divi, non seulement vous pouvez contrôler le contenu de vente à afficher, mais vous pouvez également choisir quand et dans quelles conditions le contenu est visible pour les utilisateurs. Par exemple, vous pouvez afficher des remises et des produits bonus uniquement pour les acheteurs ou les membres, afficher des fenêtres contextuelles de promotion uniquement pour les nouveaux visiteurs, et bien plus encore. De plus, le plugin Hide & Show Pro amène l’affichage conditionnel à un tout autre niveau avec des tonnes de fonctionnalités puissantes. Il s’intègre même aux plugins multilingues populaires, comme WPML, pour afficher la copie de vente dans différentes traductions en fonction de la langue sélectionnée par l’utilisateur. Cela vous permet de cibler des clients potentiels à l’échelle mondiale.

Créez des listes de diffusion avec le module Email Optin

Créez des listes de diffusion avec le module Email OptinEn plus des fenêtres contextuelles d’inscription par e-mail à l’échelle du site, vous pouvez également ajouter des options d’inscription par e-mail sur vos pages de vente ou vos pages de produits à l’aide du module d’inscription par e-mail. Lors de la création de l’e-mail optin CTA, c’est une bonne idée d’offrir quelque chose d’attrayant en échange de leur adresse e-mail (comme un code de réduction de 20 %, la livraison gratuite ou même un cadeau gratuit). Le module optin par e-mail s’intègre à plus de 20 plateformes de marketing par e-mail afin que vous puissiez commencer à développer votre liste et à les ajouter à votre entonnoir de vente.

Optimisez tout pour le mobile

Optimisez tout pour le mobileAvouons-le. Les gens aiment magasiner et acheter des choses sur leur téléphone. Ainsi, si vous voulez que votre vente en ligne réussisse, vous devrez penser mobile en premier lorsqu’il s’agira de concevoir vos pages de vente et vos pages produits. La raison évidente est une meilleure expérience utilisateur qui conduira à plus de ventes. Vous ne voulez pas que du contenu cassé et illisible ou des popups entravent une conversion potentielle.

Utilisez les options réactives de Divi pour vous assurer que votre boutique est facile à naviguer, à lire et à acheter des produits. Le Divi Responsive Helper ultime est une solution parfaite pour optimiser votre boutique en ligne pour mobile, y compris la possibilité de personnaliser la disposition des colonnes des modules de produits WooCommerce. Et n’oubliez pas l’importance du référencement mobile . Avoir un site réactif avec un excellent contenu optimisé pour les moteurs de recherche est encore plus important sur mobile de nos jours.

Lancez votre campagne marketing avant le début de la vente

Lancez votre campagne marketing avant le début de la venteAfin de tirer le meilleur parti de tous vos autres efforts, assurez-vous de commencer à promouvoir votre vente des jours, voire des semaines avant qu’elle ne commence. Au moment où votre vente commence, votre communauté et votre public marketing doivent être enthousiastes et prêts à acheter. Vous voudrez également vous assurer que votre communauté, vos partenaires et vos affiliés ont le temps de se renseigner sur votre vente et de passer le mot.

Conclusion

Il y a beaucoup à faire pour organiser une vente ou plutot une prospection commerciale, mais une vente réussie en vaut la peine. La planification à l’avance est certainement essentielle pour que tous les autres composants fonctionnent. De plus, plus vous prévoyez de ventes, mieux vous y parviendrez. Nous espérons que cet article vous aidera à mettre en place votre prochaine prospection commerciale pour vente en ligne.

Et si vous êtes arrivé jusqu’ici mais que vous n’avez toujours pas Divi ou les outils Divi dont vous avez besoin pour réaliser votre vente, qu’attendez-vous ? Rendez-vous dès maintenant sur notre vente Divi Cyber ​​Monday et remplissez vos outils de conception, de développement et de marketing Web pour créer la meilleure vente en ligne que vous ayez jamais faite !

Traduit de l’original avec modification

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