Lorsqu’il s’agit de référencement local, il y a beaucoup de bruit.
Qu’il s’agisse des dernières discussions à la mode dans le secteur ou des nuances d’un site Web spécifique, la liste des tâches à accomplir dans le cadre d’une stratégie peut rapidement être remplie de tâches qui ne tiennent pas compte de la situation dans son ensemble.
Cependant, aucune de ces tâches ne compte si vous ignorez les concurrents.
Une analyse concurrentielle pour le référencement local peut permettre de découvrir :
• Qui se classe en tête de liste
• Pourquoi ils ont atteint ce classement
• Où ils ont choisi de cibler leur stratégie
• Le niveau d’effort qu’ils ont mis dans le classement
• Quand vous pourriez être en mesure de les dépasser
Si vous comprenez l’effort et l’approche utilisés par ceux qui sont bien classés localement, vous pourrez prospérer même dans les environnements de recherche les plus concurrentiels.
Déterminer vos concurrents locaux
Les concurrents en matière de référencement local nécessitent une approche différente de celle des concurrents sur les marchés nationaux.
Dans une campagne nationale de référencement, les concurrents ciblent généralement des centaines ou des milliers de mots-clés. Au niveau local, la plupart des concurrents ciblent généralement quelque chose de l’ordre de 20 à 100 mots-clés.
Le référencement local comporte généralement moins de mots-clés car il est défini par sa communauté physique.
Le référencement local est conçu pour soutenir un réseau de petites entreprises, de franchises et de biens et services physiques. Contrairement au référencement national, il n’existe pas d’architecture SaaS ou basée sur le cloud ou de site web national de commerce électronique de premier plan.
Les concessionnaires, praticiens et entreprises locales offrent un service ou un article que les clients recevront dans leur communauté. Les produits et services de ces entreprises sont limités aux paramètres de leur population locale. Si une entreprise locale propose la réparation de portes de garage, la demande est limitée au nombre de personnes qui ont besoin d’une réparation de porte de garage dans cette communauté.
Le référencement local étant limité à une communauté physique, la découverte des concurrents est simple. Il suffit d’identifier 5 à 10 mots-clés essentiels et de voir qui se classe en tête.
Cependant, l’analyse concurrentielle pour le référencement local devient rapidement compliquée lorsqu’il y a plus d’un emplacement pour l’entreprise. Chaque emplacement pose des défis uniques.
Bien que l’analyse concurrentielle locale prenne en compte une plus petite partie des mots-clés, les complexités de la recherche locale ont un impact sur ces mots-clés.
3 étapes d’une analyse concurrentielle pour le référencement local
Une analyse concurrentielle pour le référencement local considère la visibilité des mots-clés dans le contexte de trois facteurs de classement local :
• Comparer la proximité.
• Évaluer l’optimisation du profil Google Business.
• Analyser le contenu de la page.
Comparez la proximité
Êtes-vous situé plus loin du centre-ville que vos principaux concurrents ? Cette information sur votre emplacement est-elle vraiment importante ? Après tout, ce n’est pas comme si vous pouviez changer d’emplacement pour des raisons de référencement.
Il est important de comprendre votre emplacement dans le contexte de l’emplacement de vos concurrents, car la proximité peut expliquer pourquoi ils se classent au premier rang.
Dans l’image ci-dessous, une recherche pour « kansas city defense attorney », un mot-clé hautement souhaitable pour les avocats de la défense à Kansas City, la première place est détenue par un cabinet d’avocats qui est situé à 0,3 km du centre-ville de Kansas City. Le cabinet n°2 est situé à 3,1 miles du centre-ville.
Une recherche rapide de votre principal mot-clé peut indiquer si la proximité aura un impact sur votre campagne. Examinez la distance entre l’emplacement vérifié et le centre-ville pour le GBP numéro 1 (votre concurrent) dans le Local Pack. Ensuite, comparez la distance de votre concurrent à la distance entre votre emplacement vérifié et le centre-ville.
Si vous êtes un Service Area Business (SAB), vos concurrents sont probablement aussi des SAB, ce qui signifie que vous ne pourrez pas vérifier la distance entre leur adresse et le centre-ville.
Dans ce cas, vous devez tout de même noter la distance entre votre emplacement vérifié et le centre-ville.
Si votre site Web a du mal à obtenir un meilleur classement local à l’avenir, la proximité pourrait limiter les progrès. Parfois, votre adresse vérifiée sera trop éloignée de l’emplacement cible pour être classée, ce qui signifie que vous devrez peut-être modifier votre emplacement cible.
Lors d’une analyse concurrentielle pour le référencement local, une vérification rapide de la proximité des concurrents est suffisante pour comprendre l’importance de la distance sur votre marché spécifique. Cependant, vous pouvez déterminer, à partir de cette vérification initiale, qu’une compréhension plus approfondie de votre proximité vous aiderait à définir votre stratégie.
Si une analyse plus complète de la proximité est utile, envisagez de réaliser un audit complet de la proximité comme prochaine étape. Par exemple, vous pouvez envisager un audit de proximité complet si vous examinez la distance, les GBP et la stratégie on-page mais que vous ne parvenez toujours pas à déterminer pourquoi un concurrent est bien classé. L’audit de proximité est une analyse plus approfondie de tous les facteurs qui ont un impact sur les classements basés sur la proximité sur un marché spécifique.
Évaluer l’optimisation des GBP
En matière de référencement local, le profil commercial de Google est la vedette du spectacle. Tout le monde se bat pour obtenir la position 1-3 dans le Local Pack. Les concurrents accordent généralement la plus grande attention au GBP dans leur stratégie de référencement local, car ce profil apparaît directement en haut des résultats de recherche.
Évaluez les facteurs de classement suivants dans les listes GBP de vos concurrents et comparez votre propre profil :
• Nom
• Catégorie principale
• Autres catégories
• Commentaires
Le nom, la catégorie principale et les avis sont directement visibles sur le profil, mais la visualisation des autres catégories GBP d’une entreprise nécessite un outil comme GMB Everywhere.
Ce sont les principaux facteurs de classement sur Google Business Profile, mais il est également important de regarder combien les concurrents ont investi dans des fonctionnalités GBP supplémentaires :
• Description
• Photos
• Questions et réponses
• Produits
• Services
• Messages
Si les concurrents se classent uniquement grâce aux avis et à la proximité, quelques ajustements à vos catégories GBP pourraient améliorer votre classement dans le Local Pack.
En revanche, si un concurrent occupant la première place du classement a étoffé son profil dans les moindres détails et qu’il publie des articles chaque semaine, il faudra probablement déployer des efforts considérables pour le dépasser.
En fin de compte, un profil d’entreprise Google a pour but de fournir aux utilisateurs le plus d’informations possible sur l’entreprise. Les classements sont une bonne chose, mais tenir les clients informés sur votre entreprise est une pratique solide sur tous les canaux de communication.
Analyser le contenu de la page
Le référencement sur page est un signal de classement important pour le Local Pack. Alors, à quoi ressemble le site Web de ce concurrent classé numéro 1 ? Cliquez sur le bouton Site Web figurant directement dans le Pack Local pour commencer.
En analysant les sites Web des concurrents, vous verrez généralement deux types de sites liés à des GBP :
• Page d’accueil pour une entreprise à site unique.
• La page d’accueil d’une entreprise multi-sites.
Le contenu d’une page d’accueil est souvent structuré différemment de celui d’une page de localisation :
Page d’accueil
• Pages de services dans Nav
• Informations commerciales de haut niveau
• Volume élevé de back links
• Contenu original
Page de localisation
• Tous les services figurant sur la page
• Informations spécifiques à l’emplacement
• Généralement moins de back links
• Le contenu peut être dupliqué d’un site à l’autre
Voici quelques questions à revoir pour une page d’accueil ou une page de localisation liée à GBP.
Questions relatives à la page d’accueil :
• Y a-t-il beaucoup de pages de service dans la navigation ?
• Le site Web semble-t-il moderne et adapté aux téléphones portables ?
• Le site Web présente-t-il des prix, des témoignages ou des avis de clients ?
• Le site Web utilise-t-il des balises de titre optimisées ?
• La page d’accueil contient-elle des vidéos, des questions-réponses ou d’autres contenus autonomes ?
Questions relatives à la page d’accueil :
• La page de localisation traite-t-elle des services locaux ?
• Le contenu est-il original pour cette page ?
• Y a-t-il un CTA (Call To Action) que les utilisateurs peuvent facilement visualiser et avec lequel ils peuvent interagir ?
• La page de localisation utilise-t-elle des balises de titre optimisées ?
• Comment le reste du site Web est-il lié à cette page de localisation ?
• La page inclut-elle du contenu provenant de fournisseurs locaux (vidéo, biographies, etc.) ?
Ces questions ne sont en aucun cas exhaustives, mais elles constituent un bon point de départ et peuvent vous aider à comprendre le niveau d’investissement et de stratégie derrière le site Web d’un concurrent.
Compilation des informations et vue d’ensemble
Vous avez recueilli des informations sur la proximité, les GBP et le site web d’un concurrent. Maintenant, il est temps d’analyser ces informations et d’élaborer votre stratégie de référencement local.
Voici un exemple de ce que nous pourrions apprendre sur un concurrent classé n°1 pour « dentiste de Houston ».
Concurrent au premier rang
• 5 miles du centre-ville
• 812 avis sur GBP
• Catégorie principale : Dentiste
• Postes hebdomadaires sur GBP
• Liens vers la page d’accueil de GBP
• La page d’accueil comprend du contenu vidéo
• 15 pages de services
Notre emplacement
• 2 miles du centre-ville
• 435 avis sur GBP
• Catégorie principale : Dentiste cosmétique
• Postes occasionnellement sur GBP
• Les GBP renvoient à la page de localisation
• Pas de contenu vidéo sur la page de localisation
Dans l’exemple ci-dessus d’analyse concurrentielle pour le référencement local, nous pouvons voir que notre entreprise a besoin de plusieurs améliorations pour rivaliser pour ce premier rang, de la mise à jour de la catégorie GBP à la prise en compte du contenu vidéo.
La meilleure stratégie de référencement local est unique à son marché
Ce marché comprend des concurrents qui ont investi une quantité variable d’optimisation de contenu, de liens et même d’immobilier physique. Bien qu’il y ait toujours une liste de choses à faire en matière de référencement, une analyse de la concurrence peut aider à déterminer quelles tâches auront le plus grand impact.
